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双11还没到 但这些商家预售成交已破亿元

2018-11-05 09:19来源:中国企业新闻观察网作者:chinaenwc点击:

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双11还没到 但这些商家预售成交已破亿元

距2018天猫双11还有一周时间,但伴随预售开启,双11的气氛早已被点燃。以美妆洗护行业为例,截至目前,美妆洗护行业的整体预售成交已经实现翻倍增长。其中,兰蔻、olay、雅诗兰黛、SKII、欧莱雅、雪花秀、雅顿和宝洁等8个品牌仅预售成交就已经突破亿元大关。而在汽车方面,今年天猫双11预售期间已经预定出了近8万台新车,相当于30个4S店一年的销量。

家电品类亦是如此。截至11月2日,苹果、华为、海尔、小米、美的、西门子、格力、戴森、科沃斯等数10个品牌已跻身天猫双11“亿元俱乐部”。其中,iPhone X、iPhone XS Max、华为Mate 20 Pro 、苹果iPad 128G、苹果iPad 32G等单品已破亿。

双11还没到 但这些商家预售成交已破亿元

在生活电器销售排行榜单中,小米米家扫地机器人、石头扫地机器人S51、石头扫地机器人S50、美的 WH2202S电磁炉、AO史密斯NL1200D 净水器、科沃斯扫地机器人DF35、美的Simple301电饭煲、科沃斯地宝朵朵S扫地机器人、美的Simple101电压力锅、奥佳华按摩沙发OG7508S成为TOP10单品。而赶着天猫双11这个节点,iPhone XR、华为Mate20系列、小米MIX3、荣耀Magic2、戴森卷发棒、Beats Solo3 米奇限量珍藏版等重磅新品也凑在这段时间首发。

可以说,在预售阶段,各大领域都找到了自己的爆发点,而消费者的剁手趋势也愈发明显。在服饰领域,消费者们颇有趁着天猫双11“买齐一年四季”之势。比如,Newbalance的565新品鞋预售已卖出了6万多双;猫人的情侣秋裤套装也卖了5万套;大部分地方还没有下雪,但雪地靴已经卖出了8万双,羽绒服的销量增长了90%。在汽车领域,新能源车也被消费者青睐有加。比如,广汽新能源与天猫汽车全面合作新零售,推出了一成首付3年零利率的独家优惠。从其成交用户中可以看到,一二三线城市购买占到43%,其中64.14%的用户之前已经有过一台车。

对正在崛起为消费主力军的年轻人而言,潮流不可弃。服饰方面,各大潮牌和轻奢品牌甚至高端内衣品牌都在双11预售阶段增长迅猛。与此同时,这些年轻消费群体也更注重养生,阿里健康平台的医疗美容服务预售同比增加533%。

双11还没到 但这些商家预售成交已破亿元

从第一年的27个品牌,到今年的18万个品牌参与,天猫双11已经成为全球品牌“奥运会”。今年,来自全球18万个品牌与遍布线下各城市的20万家品牌门店均会参与。今年,天猫发放的购物津贴统一采用“每满400元立减50元”的规则,总规模超10亿,可以跨店、跨品类使用,还能与红包、商家优惠券、品类优惠券等平行叠加。而在双11这一天,88超级会员可叠加95折的品牌将从88家提升到388家,这个折扣可以和津贴红包等优惠叠加使用。

作为一个日常高频消费为主,没有囤货概念的行业,天猫食品在双11预售期也获得了大幅增长。天猫数据显示,国酒茅台、肯德基、普洱茶中最富盛名的大益、零食行业巨头三只松鼠、百草味预售表现抢眼,预售期间就已跻身“千万元俱乐部”。其中肯德基的预售比去年同期增长70.4%,肯德基&天猫联名卡原定5000件上线即售罄,经典爆款吮指原味鸡也狂售了100万块。

双11还没到 但这些商家预售成交已破亿元

更值得关注的或许是出行领域。预售开始以来,在飞猪上囤全球旅行好货的消费者“毫不手软”,80后90后“网生一代”年轻人,更是表现出了更细分、更个性化的消费趋势。

天猫数据显示,双11预售开始后5分钟,飞猪独家包列的日本九州七星列车之旅,其中最贵的8万元套房产品即被抢光。半天内,最低舱位也要6万元的该产品已经售出了16件。

在飞猪酒店会场上,万豪、希尔顿、凯悦、洲际等五星酒店合计预售已达35万间/夜。机票公务舱商品成了香饽饽,累计已售7500件。今年双11,万豪为阿里巴巴消费者量身定制包括800元起的全国万豪酒店2晚产品包、跨年party门票、JW非凡之旅58888元限量套餐等数百项产品。在飞猪限量首发的W酒店跨年pass卡预售两天即被抢购一空。

旅游路线方面,香港已吸引超过20万消费者关注,老挝爆款线路销售对比去年翻了4倍。消费者们囤签证成风,最受欢迎的TOP目的地日本、菲律宾、泰国签证已被囤16000份。长隆集团的“酒店+门票”套餐已售1.4万多份,方特乐园的年卡已售超过2万份。

走到第十年,双11不光关乎打折,而是要构建起品牌与消费者的沟通方式,培育更高的品牌忠诚度。天猫双11期间,新加坡航空、深圳航空、四川航空、亚朵、希尔顿、雅诗阁、复游会亚特兰蒂斯等全球旅行大牌商家纷纷以会员体系打通、权益开放、会员新品、会员专属折扣等形式在飞猪平台上释放多样化会员福利,希望借助天猫双11的巨大引力,将最具活力和创造力的年轻消费者吸引为品牌忠诚用户。


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