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春节将至闽茶提前发力

2013-12-16 10:01来源:厦门日报作者:未知点击:

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  年关将到,这意味着茶叶市场年末销售大战马上就要打响。此次元旦和春节同在一个月内,令今年茶企年末销售布局更显紧凑。本报记者采访了分布在全省的2013“闽茶力量”获奖企业,发现多家企业或提早推出新品、或布局落实优惠促销,提前打响了战斗第一枪。
  
  赶早热推新品全面展开优惠
  
  消费者年末购物热情普遍较高,企业也已开始提前选择年货。为赶上这趟销售快车,不少茶企赶早推出新产品,丰富消费选项。
  
  记者了解到,今年厦茶将力推“私房精品茶”主题。“春节前后聚会增多,很多客人想用好茶待客。”厦茶相关负责人告诉记者,该款产品主要瞄准节日亲朋走访时招待客人用的自饮精品茶需求,是精品武夷岩茶,限量发售;同样主打武夷岩茶的通仙,则在最近推出陈年大红袍。通仙方面表示,陈年岩茶有较好的保健功能,陈年大红袍可以满足一部分茶客,特别是老年茶客在品尝之外的养生需求。
  
  主要经营坦洋工夫红茶的新坦洋,选择在这个节点开启“伴手礼茶模式”,该模式下有100多款茶品,以罐为单位,涵盖6大茶类茶品,主要针对白领人群,价格大多在100元以下。
  
  推出新品的同时,茶企的优惠活动也正在展开。这周日,八马茶业充值最高返现20%的优惠措施将开启;而新坦洋根据各店实际情况推出买赠、折扣优惠和微博互动等促销形式已在进行;海堤今年的促销采取进店有礼的形式,所有购买的客人都可享受。正山堂对于今年新推的金粟粒也将有一定的优惠。
  
  茶企看好“年终档”个人消费“量价齐升”
  
  针对本次元旦春节档期的销售,各家企业普遍认为消费结构将会调整。
  
  其中,个人消费或现“量价齐升”现象,市场占比和购买力都可能提高。通仙有关负责人告诉记者,“目前市场结构中,礼品茶将有所减少,个人用茶将会增加,包装也相应以实用、简易、软包装为主流。”厦茶方面则表示,今年厦茶民生用茶销量提高了二到三成,比较特别的是个人购买一般家庭用茶时,倾向价格更高的品类,价位普遍上移了一档,说明消费者消费力和对茶叶的品质追求都有所提高。
  
  同时,团体、大客户定制茶将依然占有年末茶业消费的很大一部分。八马表示今年企业客户的业务将占主要部分。正山堂方面告诉记者,目前有较多的年终定制和集团公司订单。春伦等企业针对集团、团体订单的服务也已经在紧张进行中。
  
  而对于年末档最终的销量,企业普遍预计稳中或有提升。海堤、八马、春伦等企业对各自今年的销售情况都比较有信心,其中八马方面预期今年的销售较为稳定,可能有所上浮,天湖绿雪芽更预计今年的销售比去年同期将有高幅度增长。行业人士认为,部分品牌针对今年的大环境,对旗下产品线的调整和茶品原有潜力的挖掘,将对年终销量提升有所帮助。
  
  

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